SEO et Affiliation Amazon par Pierrick Butty

Bonjour à tous, je crois que je n’ai jamais publié d’interview sur ce blog et pour une première j’ai eu l’occasion et l’honneur de poser quelques questions à Pierrick Butty qui va nous parler un peu de SEO bien sûr et d’affiliation. Pour éviter le classique “salut Pierrick est-ce que tu peux te présenter”, pour ceux qui ne le connaissent pas c’est moi qui vous le présente.

Qui est Pierrick Butty ?

Pierrick habite Marseille où il travaille chez Digimood, agence de webmarketing. Depuis un an dans cette agence il s’occupe de SEO et gère plus particulièrement les actions de netlinking pour les clients de son employeur.

Cela fait 10 ans que Pierrick bosse dans le web, même si sa révélation pour le SEO est plus récente puisqu’elle remonte à 2014. Avant Pierrick était développeur (PHP MySQL), il a également fait de la rédaction web du social media marketing et de la gestion de projets web chez l’annonceur. Le soir ce touche à tout s’occupe de ses sites affiliés et son truc c’est l’affiliation Amazon. Son site : www.pierrick-butty.com

Questions / réponses avec Pierrick

#1 Beaucoup confondent niche et thématique, peux-tu en deux mots expliquer la différence entre les deux ?

Une thématique est simplement un segment d’un marché, qu’il soit gros ou non, concurrentiel ou non. Une niche, c’est clairement un petit marché avec une certaine demande et dont la concurrence s’en retrouve limitée pour plusieurs raisons : il peut s’agir d’une tendance qui émerge, un nouveau produit qui buzze, ou simplement un marché délaissé et dont le potentiel aurait été sous-évalué.

#2 Dans le cas d’un produit niché, il arrive que les SERPs deviennent malgré tout concurrentielles, peut-on encore parler de niche ? On laisse tomber ?

Pour moi, c’est binaire : soit le produit très niché a déjà été travaillé avec succès par quelqu’un et il est visible en première page de Google sur sa requête principale et plusieurs autres de longue traîne, soit il n’a pas été attaqué, et donc la tâche s’avérera plus simple si le top 10 se compose uniquement de e-commerce généralistes, entre autres.
Ceci étant dit, rien est impossible et il y a de la place pour tout le monde !

#3 Vu que ton truc c’est Amazon, une idée répandue est que l’affiliation Amazon rapporte que dalle. Est-ce un mythe ? Pourquoi ?

C’est vrai, beaucoup pensent qu’Amazon n’est pas une bonne régie pour faire de l’affiliation. Je ne suis pas d’accord, ne serait-ce que par la confiance qu’inspire cette marque reconnue, et qui a une incidence réelle sur la conversion. D’ailleurs je trouve que le tunnel d’achat est redoutable et bien pensé.

Certes, les commissions débutent à 3 %, jusqu’à 12% et on peut probablement trouver des chiffres plus intéressants par ailleurs, mais pour l’instant je décide de rester là-dessus, tout en ayant un œil ouvert en permanence sur ce qui se fait ailleurs.

Dans le SEO de niche, le plus compliqué est souvent de trouver la niche :

#4 On cherche une niche ou est ce qu’on l’a trouve par hasard ?

Au tout début, j’utilisais des outils payants pour évaluer le potentiel SEO des mots-clés. Bien que ne reniant pas leur efficacité, je me suis convaincu au fil du temps qu’une niche pouvait être identifié avec des techniques beaucoup plus basiques : Google nous donne déjà l’essentiel des informations (Search, Adwords, Trends) et on peut compléter avec des petites astuces que nous verrons au Google Black Day.

#5 Est-ce que tu trouves tes niches off line ou est ce que tu fouines uniquement le web ?

En plus du web, j’ai pris l’habitude de penser “niche” quelque soit la situation : en regardant des publicités à la télé, en discutant avec des amis, etc. Il m’arrive de taper une requête sur mon téléphone dans Google ou sur Adwords lors d’une soirée entre amis et de passer pour un geek ! Ceci dit, mes recherches offline n’ont pas encore porté leurs fruits et tout ce que j’identifie vient du web à 100 %.

#6 Quel est le budget max que tu as dépensé pour monter un site de niche, hors budget/temps consacré au référencement ?

Il m’arrive de plus en plus souvent de dépasser les 1000 € par site + des dizaines d’heures de travail. Mais attention, je ne crée pas des sites de niche par dizaines, je tente à chaque fois de faire le tour du sujet, tant que possible.

#7 En moyenne de combien de temps te as-tu besoin pour rentabiliser ton site de niche ?

Environ 6 mois, quand la sauce prend.

#8 Sur tes sites de niche, en moyenne, quel est la part de trafic apportée par les moteurs de recherche

Le SEO étant le seul levier que j’ai actionne jusqu’à présent sur mes sites, je suis à presque 90% de trafic provenant des résultats naturels.

#9 Dans le SEO de niche, est ce que les opportunités de longue traîne ne sont font pas rares ?

Je pense qu’il faut bien identifier en amont le potentiel du mot-clé principal : en effet, certains top mots-clés peuvent paraître intéressants à première vue, mais leur longue traîne est pauvre : peu de marques autour du produit, peu (ou pas) de volume sur les mots-clés stratégiques avec intention d’achat, etc.

10# En SEO il est généralement déconseillé de miser exclusivement sur des top keywords… Est ce que le SEO de niche est exempt de cette bonne pratique ?

Dans mes stratégies je vise clairement la première place sur le mot-clé principal tout en optimisant mon contenu et mes pages sur les mots-clés de longue traîne. Même si je conçois que les mots-clés génériques transforment moins, c’est tout aussi passionnant de captiver l’internaute une fois qu’il arrive sur nos pages que de faire monter le site dans les SERP.

#11 Peux-tu donner 5 best practices propres au SEO de niche affilié Amazon ?

1- Écrire du contenu de qualité apportant une réelle valeur ajoutée à l’internaute
2- Trouver le meilleur compromis entre le potentiel SEO et le potentiel de rémunération du produit
3- Préférer les données que fournit Google à tout autre donnée provenant d’un outil extérieur
4- Les mots-clés avec intention d’achat ne doivent jamais être délaissés
5- Penser optimisation de la conversion et mise en confiance dès la première page visitée

#12 Respectes-tu les Guidelines de Google ? Pourquoi ?

A partir du moment ou l’on crée des liens artificiels, on ne respecte pas les Guidelines, je ne peux donc pas répondre par l’affirmative ! Même si je ne me considère pas comme un pur Black Hat, il m’arrive de faire du cloaking pour des besoins ponctuels, onsite ou offsite.

D’un autre côté, je suis très intransigeant sur le contenu et essaie tant que possible de créer des pages propres qui répondent clairement au besoin de l’internaute, comme le souhaite Google.

#13 Lors du Google Black Day qui aura lieu Samedi 23 Avril tu animes une conférence attendue “Comment créer un site de niche affilié de A à Z” C’est secret défense ou est ce que tu peux nous donner un avant gout de ta déballe ?

Rien de secret défense : je vais montrer des petits trucs qui fonctionnent, que j’ai pu tester moi ou que j’ai pu observer chez d’autres personnes qui font ça très bien, et même mieux que moi. J’ai également la chance d’être en lien direct avec Amazon qui me donne quelques astuces que je communiquerai également.

La seule chose que je garde secrète jusqu’au 23 avril, c’est le site de niche que je prépare depuis 2 mois et qui fera l’objet d’une étude de cas lors de la conférence que j’animerai, et que tout le monde pourra suivre dans les SERP prochainement.

#14 Beaucoup de SEO plutôt doués sont moins bons en optimisation de conversion, vas-tu leur changer la vie le 23 Avril ?

Je me soigne aussi sur ce sujet, je n’ai malheureusement pas réponse à tout mais je donnerai des pistes de réflexion. En effet, nous les SEO avons tendance à nous focaliser uniquement sur les positions et le trafic, alors qu’en changeant une couleur d’un bouton, un placement, un message, on peut obtenir des résultats très probants.

Merci Pierrick pour avoir pris le temps de répondre à mes questions. Si vous avez d’autres questions à lui poser n’hésitez pas à utiliser les commentaires ou à les lui poser directement Samedi. Rendez-vous aussi sur @PierrickButty pour le suivre sur twitter. A bientôt !

Edit du 25/04/2016

Le Google Black Day ayant eu lieu Samedi, et Pierrick ayant déjà présenté sa conf, maintenant qu’il n y a plus de secrets, je vous propose d’aller plus loin en découvrant la vidéo de sa superbe présentation du SEO et de l’affiliation Amazon.